PRONOSTICO PARA FUNDACION DE NEGOCIOS DE
Mother Teresa
Agosto 27, 1910
1:25 PM
Skopje, Yugoslavia
Septiembre 4, 1997 - Octubre 4, 1997
Cosmic Patterns
P.O. Box 140790
Gainesville, FL 32614
Phone: 352-373-1504
Su pronóstico astrológico PARA FUNDACION DE NEGOCIOS
comienza en la página siguiente.
En el lado superior izquierdo de cada interpretación astrológica
viene indicado el período de tiempo durante el cual está
vigente el correspondiente aspecto. Por ejemplo, si se le indica "Abr 1,
1994 (Feb 15, 1994 - May 15, 1994)", quiere decir que el aspecto por tránsito
comienza a mediados de febrero, alcanza su mayor intensidad alrededor del
primero de abril y termina a mediados de mayo. Por tanto, la primera fecha
("fecha pico") indica el momento en que la fuerza del aspecto es máxima.
En síntesis, la influencia astrológica empieza el 15 de febrero
de 1.994, aumenta gradualmente su energía hasta el 1 de abril de
1.994, y luego disminuye poco a poco hasta el 15 de mayo de 1.994.
Podría darse el caso de que un aspecto astrológico se
repitiera más de una vez a lo largo del tiempo que contempla el
informe, con lo que en esos casos se le presentaría el mensaje "Esta
influencia astrológica (nombre del aspecto) también ocurre
en la fecha..... (fecha pico). Consulte esa fecha. Gracias".
En el margen superior derecho de cada interpretación aparece
abreviado el nombre del aspecto y de los dos factores astrológicos
que están formando parte de este último. Por ejemplo, "Jup
Cuad MC" significa que durante la citada fecha se está produciendo
una "cuadratura" de "Júpiter en tránsito" al "Medio Cielo
natal". Es decir, el primer factor que aparece en el par siempre es el
astro que está en tránsito (posición real del planeta
en el zodíaco en la fecha indicada), mientras que el segundo componente
del par es "natal" o, lo que es lo mismo, considerando la posición
que éste poseía en el zodíaco cuando usted nació.
Recordemos, además, que el Medio Cielo (MC) es la cúspide
o inicio de la casa X o, lo que es lo mismo, el límite entre la
casa IX y la X.
Justo antes de comenzar la interpretación aparece en mayúsculas
el nombre completo del aspecto y de los dos factores que intervienen en
él. Como antes, el primer planeta está en "tránsito"
mientras que el Medio Cielo es "natal".
A continuación se le indica la INTENSIDAD del aspecto en una
escala que va de 1 a 10. Es decir, una aspecto con una fuerza 1 es de carácter
muy débil, con lo que quizás la persona no lo capte si no
está suficientemente atenta. En cambio, un aspecto de fuerza 10
es potentísimo. Podemos considerar como aspectos de intensidad MUY
ALTA los que tienen puntuaciones de 8, 9 ó 10; ALTA con una puntuación
de 6 ó 7; MEDIA si poseen 4 ó 5; BAJA si tienen 2 ó
3; y MUY BAJA si dan una puntuación de 0 ó 1.
Este informe estudia los aspectos que se producen entre los planetas
en tránsito, por un lado, y la cúspide o inicio de la casa
X de la carta natal, por el otro. Tradicionalmente, aparte de los diez
planetas astrológicos (Sol, Luna, Mercurio, Venus, Marte, Júpiter,
Saturno, Urano, Neptuno y Plutón), siempre se han estudiado dos
puntos de la carta astral que se han considerado como vitales para la persona.
El primero es el Ascendente o inicio (cúspide) de la casa I, relacionado
con la personalidad consciente y los patrones fundamentales de conducta
del individuo. El segundo factor es el Medio Cielo o cúspide de
la casa X, conectado directamente con la materialización de planes
y de iniciativas, así como con el éxito profesional y el
ascenso socio-económico.
Precisamente, el presente informe se basa en las relaciones astrológicas
(aspectos) que se producen entre los planetas en tránsito, por un
lado, y el Medio Cielo natal, por el otro. Resulta muy significativo que
el Medio Cielo sea la división o frontera entre la casa IX (los
ideales y los proyectos abstractos) y la casa X (la materialización
y concretización de las iniciativas). Dicho de otra forma, el Medio
Cielo es el tránsito o el paso del dicho al hecho, del ideal a la
práctica, y de la mente a la acción concreta. Por eso, los
aspectos astrológicos que afectan al Medio Cielo son fundamentales
a la hora de determinar cuándo es el momento adecuado para lanzarse
a una iniciativa comercial, de negocios o de tipo profesional.
En primera instancia, este informe se basa en la fecha de nacimiento
del dueño, fundador, promotor o socio mayoritario del negocio en
cuestión. En caso de que haya más de un socio relevante,
es preciso estudiar también los Tránsitos para Fundación
de Negocios de ese segundo socio.
En segundo término, para obtener este estudio astrológico
el interesado ha de proporcionar un lapso de tiempo en el cual piensa aproximadamente
que el negocio puede ser abierto al público. El informe irá
entonces determinando las fechas relevantes en las cuales es y no es conveniente
realizar la apertura. En caso de que haya más de un dueño,
lo ideal es buscar una fecha en la que ambos tengas aspectos positivos
o, como mínimo, que ninguno tengas aspectos desarmónicos.
Pero podríamos preguntarnos, ¿qué fecha hay que
tener en cuenta?, ¿la fecha de constitución de la sociedad,
el día en que se solicita la licencia de apertura, el día
en que se alquila el local, o el momento en que se hace el brindis?. La
respuesta es bien sencilla. La fecha con validez astrológica es
aquella en la cual el negocio comienza a funcionar cara al público.
Este es el verdadero "nacimiento" del negocio, mientras que todo lo demás
forma parte del período de "gestación" de esa empresa. Sucede
lo mismo que con las cartas natales de las personas, que siempre se basan
en el momento de la primera inhalación del recién nacido
(su primer contacto con el mundo exterior), y no en el momento en que se
produce la fecundación.
En general, se puede decir que los mejores momentos para la apertura
de un negocio son, por orden de mayor a menor fuerza, los siguientes:
- Existencia de un TRIGONO (aspecto armónico fuerte) entre un
planeta y el Medio Cielo. Según la "intensidad" del trígono
sea mayor, lo cual se indica con una puntuación que va de 0 a 10,
la fuerza armónica del mismo será más potente.
- Existencia de una CONJUNCION (aspecto neutro) entre un planeta esencialmente
armónico y el Medio Cielo. Sólo se puede considerar dentro
de este capítulo la conjunción de Júpiter con el MC.
- Existencia de un SEXTIL (aspecto armónico medio) entre un planeta
y el Medio Cielo. Según la "intensidad" del sextil sea mayor, lo
cual se indica con una puntuación que va de 0 a 10, su fuerza armónica
será más potente.
- Existencia de una CONJUNCION (aspecto neutro) entre un planeta (excepto
Júpiter) y el Medio Cielo. Según la "intensidad" de la conjunción
sea mayor, lo cual se indica con una puntuación que va de 0 a 10,
su fuerza armónica será más potente.
En cambio, las fechas más problemáticas para la fundación
de un negocio son, por orden de mayor a menor intensidad, las siguientes:
- Existencia de una CUADRATURA (aspecto desarmónico fuerte) entre
un planeta y el Medio Cielo. Según la "intensidad" de la cuadratura
sea mayor, lo cual se indica con una puntuación que va de 0 a 10,
su fuerza desarmónica será más potente.
- Existencia de una OPOSICION (aspecto desarmónico medio) entre
un planeta y el Medio Cielo. Según la "intensidad" de la oposición
sea mayor, lo cual se indica con una puntuación que va de 0 a 10,
su fuerza desarmónica será más potente.
En cualquier caso, como éste no es un informe determinista sino
sólo orientativo, en las explicaciones sobre las "cuadraturas" y
las "oposiciones" se dan consejos y soluciones prácticas para los
negocios que han sido abiertos en alguna de estas fechas. Esto es especialmente
útil para las personas que ya han abierto su empresa y acuden a
este informe para ver qué aspecto astrológico estaba vigente
en el momento en que se realizó la apertura de su negocio. Igualmente,
en el caso de los aspectos armónicos (trígono, sextil) también
se dan orientaciones acerca de cómo conseguir el máximo de
beneficios de esa fuerza astrológica.
Para terminar, se puede decir que las "fechas pico" son aquellas que
poseen una influencia más pura, con lo cual es recomendable hacer
uso de las fechas pico armónicas siempre que sea posible. Así,
se evita la mezcla de fuerzas en caso de que existiera más de un
aspecto vigente durante determinados días. Tropical/Placidus
NATAL CHART
Cálculo para zona horaria 0 horas
Natal Posiciones: Sol= 3VI20 Luna= 2GE10
Merc= 0LI16 Ven=10LE04
Mar=13VI37
Júp=14LI00 Sat= 6TA32
Ura=21CP46 Nep=20CN39 Plu=27GE45
Asc=12SA22
MC= 2LI46 2da c=16CP37 3ra c=26AQ24
5ta c= 1TA03 6ta c=23TA12
PLANETA-A-PLANETA SELECCIONES
Natal: Sol Luna Merc Ven Mar Júp Sat Ura Nep Plu Asc MC
Transitado: Sol Merc Ven Mar Júp Sat Ura Nep Plu
ASPECTO
ORBE
ASPECTO ORBE
Conj ( 0 grad 00 min) 1 grad 00 min Opos (180 grad
00 min) 1 grad 00 min
Cuad ( 90 grad 00 min) 1 grad 00 min Tríg (120 grad
00 min) 1 grad 00 min
Sxtil ( 60 grad 00 min) 1 grad 00 min Ago 14, 1997
(Jun 11, 1997 - Oct 11, 1997) plu sxtil mc
PLUTON SEXTIL MEDIO-CIELO.
INTENSIDAD: 8
Abrir un negocio o iniciar una actividad profesional durante estas fechas
es una excelente oportunidad que se repite muy pocas veces a lo largo de
la vida. Es sobre todo el momento ideal para iniciar algo que había
venido siendo "incubado" o madurado durante los últimos meses o
años. Se trata de un plan que se ha venido gestando, meditando,
reflexionando e investigando. Ahora es el momento adecuado para pasar a
la práctica y "poner las manos en la masa". Sin duda alguna, este
aspecto astrológico armónico le ayuda a descubrir un filón
importante de realizaciones materiales y personales. Esta veta hasta ahora
había permanecido oculta, ya que usted no se había percatado
de ella, pero ahora está dándose cuenta de las grandes posibilidades
que posee ese negocio, proyecto o idea. Con frecuencia sucede que tenemos
la verdad delante de nuestros ojos, y durante muchos años se puede
estar buscando algo que teóricamente se ha tenido al alcance de
la mano. Sin embargo, pasar del dicho al hecho no es tan sencillo, y se
requiere un tiempo de experimentación, de ensayos y errores, e inclusive
de caídas más o menos importantes. Eso es lo que da la madurez
y la capacidad de concentración suficiente como para poder, por
fin, penetrar una especie de velo que había estado obscureciendo
o tapando la verdadera vocación personal.
Precisamente, éste es un momento muy propicio para desarrollar
o inclusive descubrir la real y verdadera vocación da cada uno,
la cual va a ser sobre todo una vocación aplicada en la práctica.
Es decir, no se trata tanto de realizar nuevos estudios o hacer una segunda
carrera sino, sobre todo, de pasar a la práctica, que ciertamente
es lo más difícil en la vida. Con frecuencia, la educación
que recibimos está sobre todo enfocada hacia el lado teórico,
pero luego se observa que el mundo de la realidad es bastante más
complejo y que se necesitan unas cualidades personales muy especiales para
tener éxito.
En síntesis, ésta es una fecha adecuada para realizar
un hallazgo que quizás no sea espectacular en un primer momento
pero que, con el tiempo, los años y la voluntad, va a proporcionar
el descubrimiento de verdaderas joyas en el plano material. ¿Cuál
es la clave o el secreto de que esto se produzca ahora y de que no haya
sucedido antes?. Fundamentalmente, usted ahora quizás no se percata
de que está haciendo un planteamiento mucho más equilibrado
y balanceado a la hora de planificar y luego pasar a la práctica
su idea o empresa. Va a conseguir que exista un equilibrio entre todas
las partes que componen un negocio (inversión de capital, creatividad,
oportunidad, capacidad para llevar a la práctica la idea, colaboradores,
etc.), lo cual hace que el proyecto en sí sea mucho más potente
y con mayores posibilidades de éxito. Además, usted ahora
puede conseguir eso que se da en llamar psicológicamente la "integración
yo-ambiente". De nada vale abrir un precioso establecimiento si luego la
gente no sintoniza con él pues, evidentemente, cuando se inicia
un negocio es para que cale en el público y despierte algo en muchas
personas, es decir los futuros clientes, quienes serán verdaderamente
el alma del negocio.
Precisamente, en este sentido usted se da cuenta de factores importantes
que para la gente resultan atractivos, y es capaz de penetrar en la psicología
del público de ese momento y lugar precisos. Eso es lo que se podría
llamar en psicología comercial o Marketing un "enfoque integral"
de la empresa, en el cual se hacen las cosas en función de dos tendencias
que han de confluir: por un lado, se pretende que el negocio sea del gusto
y del agrado de los dueños, es decir, que estos se encuentren identificados
con la actividad; y, por el otro lado, el negocio se adapta a las necesidades
y el gusto del público. Cuando se consigue hacer coincidir estas
dos líneas de fuerza, entonces nos encontramos con un negocio equilibrado
y bien planteado.
En todo lo anterior ayuda que usted ahora se siente con bastante fuerza
de voluntad y capacidad para concentrarse en lo esencial, dejando de lado
las cuestiones de carácter superficial o de capricho. Además,
esta capacidad de concentración le proporciona un enfoque evolutivo
de la vida y, por supuesto, del mundo profesional y de los negocios. ¿Qué
significa un enfoque evolutivo?. Fundamentalmente, se trata de ser una
respetuosa investigadora de la realidad. Es decir, si surge alguna prueba
o dificultad, ésta no va a ser tomada como mala suerte o como un
cruel destino que le está castigando sino, sencillamente, como un
mensaje que la realidad le transmite para que usted aprenda algo importante
y realice las modificaciones oportunas. Esta actitud positiva y activa
ante las pruebas y las dificultades proporciona una ventaja competitiva
enorme con respecto a los demás, puesto que dará gran capacidad
de adaptación y de ajuste a la realidad del momento, lo cual en
último término proporcionará más clientes y
más entradas económicas. Adaptarse a la realidad no significa
que su creatividad personal no pueda ser manifestada sino, más bien,
todo lo contrario. Se trata fundamentalmente de que usted vaya expresando
sus capacidades creativas en el mundo de los hechos, y no sólo tenerlas
danzando en su mente. Por ello, si no se mantiene una sintonía con
la realidad, el sujeto creativo puede estar un tanto distanciado de ella,
lo cual le genera frustración. Sin embargo, si la persona creativa
aprende a analizar la realidad, entonces logrará poco a poco ir
plantando las semillas de su creatividad en ella, y éstas fructificarán.
Otro elemento importante es el autocontrol, el cual en último
término siempre produce un mayor control sobre las circunstancias.
Cualquier actividad de negocios produce ciertos momentos de tensión
en los cuales es fundamental tomar las riendas sobre el yo mismo. Especialmente,
esto es importante cuando un negocio comienza y ha de enfrentarse a una
serie de competidores o, inclusive, a intereses creados que están
arraigados en ese ramo de actividad desde hace mucho tiempo. Por ello,
es necesario observar y callar cuando sea necesario, hablar lo justo y
no poner la confianza en nadie que previamente no haya demostrado ser digno
de ella. De esta forma, usted puede lograr abrirse camino en una sociedad
competitiva, en la cual siempre es difícil iniciar una nueva actividad.
Usted ahora posee una honda motivación, buena capacidad de lucha,
inconformismo y afán de investigación, todo lo cual hará
que las posibles dificultades sean superadas de forma progresiva.
Sep 25, 1997 8 PM(Sep 24, 1997 - Sep 26, 1997)
Sol Conj MC
SOL CONJUNCION MEDIO-CIELO.
INTENSIDAD: 2
El Sol representa el centro, es decir, aquel punto del cual parte la
radiación y se expande hacia el resto de los planetas del sistema
solar. Por tanto, este negocio no va a ser un negocio cualquiera. Si sus
dueños tienen la suficiente capacidad de dirección y saben
aprovechar las oportunidades, es bastante probable que esta actividad produzca
o genere "hijos". Dicho de otra forma, es muy posible que esta actividad
profesional o comercial dé lugar a otras iniciativas posteriores,
con lo cual este negocio dejará "descendencia". Esta radiación
solar es fundamentalmente creadora y creativa, con lo cual la vitalidad
y la fuerza de esta actividad profesional residirá en buena medida
en la aportación de proyectos genuinos y originales por parte de
los dirigentes del negocio. Es decir, en ningún momento se puede
caer en la rutina, porque ello ciertamente sería un síntoma
de declive de la actividad. Hace falta convicción tanto por parte
de los dueños como por parte de los empleados para así transmitir
seguridad, autoconfianza en el camino que se está siguiendo, y un
espíritu no solamente competitivo sino también de búsqueda
continua de la calidad. Por tanto éste no es un negocio de masas
ni de cosas o servicios baratos y poco esmerados. Se trata de alcanzar
la excelencia en el trato con el cliente; la calidad en los materiales,
los productos o servicios que se prestan; y, en general, un amplio sentido
de la vocación, es decir, de hacer las cosas porque gustan, porque
convencen y no por obligación o rutina.
Si esto se hace en la línea citada, ciertamente sobrevendrá
el reconocimiento del público, que es lo que da como resultado la
reputación y el prestigio del negocio. Para lograrlo, es necesaria
una dosis de sinceridad, de sinceridad entre los socios, de sinceridad
entre empleados y de sinceridad con la propia realidad circundante. Ciertamente,
un negocio abierto durante estas fechas tendrá la virtud de ver
la realidad de frente, lo cual dará ventajas para sacar a ésta
el máximo partido, puesto que no se estará nunca evadiendo
las dificultades. Más bien, al contrario, cualquier experiencia
que en principio se podría considerar como negativa, tal como una
disminución en las ventas, será inmediatamente analizada
y experimentada como un aviso de que algo no se está haciendo correctamente.
Así, nunca existirá una actitud derrotista o determinista.
Es la energía individual la que verdaderamente motiva este negocio,
con lo cual el entusiasmo, el convencimiento y el espíritu de superación
de sus directores y empleados serán claves esenciales para el logro
del éxito. Si la actividad de este negocio se toma con un espíritu
deportivo en el más amplio sentido de la palabra, entonces harán
aparición cualidades tan importantes como la voluntad, el empuje,
la humildad y la competitividad.
Surgirán muy buenas relaciones sociales gracias a la actividad
de este negocio, las cuales pueden aumentar las perspectivas del mismo
y ser como llaves que abren puertas que hasta entonces no se habían
podido vislumbrar. Por ejemplo, el contacto con personas importantes, la
conversación con personas que son muy creativas y que aportan consejos
valiosos; la aparición de contratos, ventas o relaciones con personas
del gobierno o del ayuntamiento, así como el ir haciendo progresivamente
una clientela selecta y leal. En síntesis, no se trata de hacer
un círculo de clientes exclusivos pero sí de ofrecer lo bueno
para así atraer lo bueno, con lo cual ésta es la antítesis
o el polo opuesto de la chapuza y la desgana.
El respeto es otro elemento fundamental para el correcto funcionamiento
de este negocio, y de hecho será una de las fundamentales características
del mismo: respeto entre los empleados entre sí, del vendedor con
el cliente, de la dirección o gerencia con su equipo, y así
sucesivamente. Promover unas relaciones humanas elevadas, dignas, sinceras
y abiertas es lo que hará que el público se fije especialmente
en este negocio, y que el cliente se vea motivado a ser fiel al mismo.
La clientela sabrá que en esta empresa encuentra un trato serio,
profesional y cálido, a la vez que unos consejos objetivos e imparciales,
con la plena seguridad de que le será cumplido todo lo estipulado.
Dicho con otras palabras, la regla de oro fundamental va a ser que "la
palabra vale un escrito".
Como bien saben los mejores vendedores, una de las mayores resistencias
por parte del consumidor a la hora de comprar es la desconfianza, y uno
de los mayores factores que hacen que el cliente rompa con su establecimiento
es el sentirse defraudado en sus expectativas iniciales. Por tanto, para
conseguir este equilibrio sutil es necesaria la sinceridad y la formalidad,
con lo cual habrá que explicar claramente cuáles son las
ventajas y las desventajas de cada uno de los productos y servicios que
se ofrecen. Ni es bueno elevar excesivamente las expectativas del cliente
sobre lo que va a comprar, ni tampoco dar una sensación de inseguridad
o de falta de convicción acerca de las cualidades de lo que se quiere
vender. Por tanto, un planteamiento realista y abierto protege ante posibles
reclamaciones o enfados por parte de los clientes.
Si es usted la dueña o socia de un negocio abierto durante estas
fechas, no tenga ningún miedo en ejercer su autoridad pero, eso
sí, evitando siempre las actitudes vanidosas, arrogantes y fanfarronas.
Se trata de ser digna pero no altanera, segura en sí misma pero
no presumida, y confiada en las circunstancias pero no excesivamente pretenciosa
en sus planteamientos. Si va usted tomando conciencia de sus habilidades
como gerente o directora, verá que la creatividad y la energía
que imprima en su negocio se van a ver recompensadas. Vea la actividad
comercial, empresarial o de negocios como un intercambio de energías
con el medio ambiente y, también, como una excelente oportunidad
para perfeccionarse a sí misma, para manifestar sus habilidades
creativas, y para desarrollar aspectos de su personalidad que hasta ahora
tenía en estado potencial. Con esta filosofía irá
observando que el control, el éxito y la expansión en un
negocio se encuentran muy ligados al manejo consciente y correcto sobre
las propias energías. Dicho de otra forma, los planteamientos equilibrados
redundan en equilibrio, la autoridad comedida obtiene los máximos
resultados, y los planes respetuosos con la realidad generan circunstancias
propicias y exitosas. Manifieste lo mejor de sí misma y comprobará
que la vida en ningún momento le va a fallar. Dicho de otra forma,
cualquier energía creativa y de la voluntad aplicada correctamente
siempre regresa...
Oct 2, 1997 9 PM(Oct 1, 1997 - Oct 4,
1997) Mar Sxtil MC
MARTE SEXTIL MEDIO-CIELO.
INTENSIDAD: 2
El negocio nacido durante estas fechas se encuentra marcado por un gran
dinamismo y capacidad de lucha. Ni los dueños, ni los gestores,
ni los empleados se amedrentan ante las circunstancias cuando éstas
no son favorables. Esto hace que las dificultades se superen rápidamente
debido a que existe asertividad y capacidad de respuesta, la cual es por
lo general acertada. Esta habilidad de decisión espontánea
no tiene nada que ver con la indisciplina ni con hacer las cosas de manera
desordenada o deslavazada. Al contrario, este negocio se caracteriza por
seguir una línea muy clara, definida y con objetivos muy específicos
marcados de antemano, Por tanto, existe capacidad de decisión sobre
la marcha y de manera espontánea, pero siempre sin perder de vista
el punto de referencia o meta que se encuentra al frente y muy claro.
Es bien sabido que el ambiente de la calle por lo general es duro y
que cuesta hacerse con un hueco en el mercado, el público o la sociedad.
Para lograr penetrar en la compleja infinidad de intereses, de tendencias
y de preferencias que existen en el público es imprescindible tener
una personalidad propia y una línea muy definida en la actividad
industrial, comercial o de servicios que se esté desarrollando.
Esto es lo que podemos llamar la eficacia, el ir directo al grano, o simplemente
el dar soluciones prácticas a los problemas y a las necesidades
que presentan los clientes. Todas éstas son cualidades que un negocio
fundado o abierto durante estas fechas va a tener. En ningún momento
existe pasividad ni tendencia al conformismo. La indecisión no tiene
cabida en este negocio.
Por tanto, la fuerza de este negocio radica en su capacidad de lucha,
lo cual en ningún momento hay que entender como agresividad sino
sencillamente como competitividad. Querer ser líder por méritos
propios y destacar sobre los demás no es ningún pecado. Al
contrario, pues quien toma la iniciativa tiene las de ganar. De ese modo,
los clientes observan que los empleados y gerentes de este negocio se esfuerzan
al máximo en satisfacer sus necesidades, siempre procurando que
sea de la manera más rápida y directa posible. Probablemente,
muchos clientes acuden a este establecimiento o gabinete profesional porque
observan que en otros lados les ponen demasiadas pegas o existen retrasos,
cierta incompetencia o falta de definición. En cambio, en esta firma
encuentran soluciones directas y que pueden ser llevadas a la práctica
sobre la marcha. Al fin y al cabo, todos ganan cuando la interrelación
vendedor-cliente es directa, sincera, energética, profesional y
muy clara en los compromisos respectivos. En conexión con esto,
es muy importante que el cliente entienda en todo momento cuáles
son los términos de la negociación, es decir, qué
debe esperar del producto o servicio así como de la empresa, incluyendo
la relación calidad-precio, la garantía, los repuestos o
requerimientos de mantenimiento, etc. Así, se gana en mutua confianza
si desde el principio quien hace la venta plantea claramente a su cliente
las características, condiciones, ventajas y desventajas de aquello
que pretende vender.
Simultáneamente, al cliente siempre le gusta saber que la persona
que tiene enfrente y que le va a proporcionar un producto o servicio está
segura, confiada e inclusive entusiasmada con las excelencias y las cualidades
de aquello que está tratando de comercializar. Obviamente, si el
cliente observa algún rasgo de inseguridad en el vendedor es muy
probable que se dé media vuelta y se vaya o que lo deje para más
adelante. Sin embargo, si el vendedor -sea del producto que fuere- está
transmitiendo confianza, seguridad y entusiasmo, entonces es mucho más
probable que surja esa chispa que motivará al comprador a decidir
la adquisición de un bien o servicio. Al cliente también
le gusta, si hay algo que él ha pedido y que en ese momento no está
disponible, que el vendedor sea capaz de tomar una rápida decisión
para abastecerle lo antes posible, sin más dilaciones. Aunque parezca
extraño, en numerosas ocasiones ocurre que el vendedor muchas veces
sin darse cuenta le genera problemas u obstáculos a su cliente,
a veces de manera inconsciente. Esto, sin embargo, no ocurre en absoluto
en este negocio, pues tanto los dueños como gerentes y empleados
tienen una idea bien clara de lo que quieren y de cómo han de decirlo,
por lo que no existen dubitaciones ni mayores complicaciones. Sencillamente,
la filosofía es poner las cosas fáciles para que el comprador
se decida de manera fácil.
Por último, hay que citar como característica importante
de este negocio su facilidad a la hora de asumir riesgos. Es decir, la
maquinaria del negocio global en sí, formada por los dueños,
gerentes y empleados, no se resiente cuando es necesario acelerar el ritmo
de actividad o incluso cuando se va a acometer una iniciativa de expansión
que comporta un cierto riesgo. Más bien, al contrario, las nuevas
metas y el colocar delante de la vista otros objetivos, resulta ser un
estímulo para el conjunto de personas que participan en el proyecto.
Por eso, la palabra motivación aquí es fundamental. Dicho
de otra forma, cada trabajador ha de ganar dinero y ascender en relación
directa con sus aportaciones, con la energía que imprime a favor
del negocio, y con su capacidad para solucionar los problemas en el día
a día. |